صن مايكروسيستمز تطلع شركائها في قنوات التوزيع على استراتيجيات مبيعات الحلول

أقامت شركة صن مايكروسيستمز الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، ندوة ضمت جميع أعضاء شبكتها من الشركاء، والمعروفة بشبكة iForce، والذين حضروا من دول الشرق الأوسط، وشمال أفريقيا، إلى دبي، للتعرف على الاستراتيجية اللازمة لتحقيق مزيد من النمو، خلال السنة المالية المقبلة.

وأطلقت صن خلال، ما يمكن تسميته بقمة الشركاء، عدد من الحوافز للأعضاء في قنوات التوزيع في المنطقة، استهدفت زيادة تغلغل هؤلاء الشركاء في أسواق المنطقة.

وحضر تجمع iForce، من شركاء صن، والذي عقد بداية سبتمبر الحالي، عدد من مديري الشركة على مستوى أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، والذين ناقشوا بعض المواضيع الهامة، مثل خارطة طريق حلول صن للعام المقبل، والسبل الهادفة لزيادة المبيعات في قطاعات معينة من الصناعة، والفوائد التي يمكن جنيها من نموذج شريك صن الإقليمي في تطوير قنوات التوزيع (CDP).

ومن شركاء صن الذين حضروا التجمع كل من MDS، و CNS، من الإمارات العربية المتحدة؛ وشركة الديار من الكويت؛ وشركة عمان كومبيوتر سيرفيسز، وسينيرجي لوج-إن من سلطنة عمان؛ وأومنيكس من قطر؛ وبروميس من مصر؛ وSTS من الأردن؛ وACT، وأومنيسيستم من لبنان؛ وTMI من تونس؛ ودايمنشن داتا من الجزائر؛ وشركة كمبيوتر اليمن. ومثّل الشركات السابقة عدد من متخذي القرار فيها.

وقال السيد مهمت إيمن، مدير عام صن لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا: "تعتبر قوة قنوات التوزيع أمراً مهماً جداً بالنسبة لشركة صن، وذلك لضمان أعلى مستويات الخدمة في جميع أنحاء المنطقة، حيث تقدم صن خدماتها للعملاء في الشرق الأوسط، أما مباشرة، أومن خلال شركائها المعتمدين. وحققت صن مكاسب جديدة، فيما يتعلق بحصتها من الأسواق، وخاصة في قطاع الأسواق الناشئة، مثل سوق التجزئة، والمصارف، وذلك بفضل شركاءها في قنوات التوزيع".

وأضاف ستارﭭروس فوجاس، مدير التسويق والقنوات لدى صن مايكروسيستمز الشرق الأوسط وشمال أفريقيا: "هدفنا هو إطلاع الأعضاء في شبكة قنوات التوزيع على حلول الشركة الجديدة، وتوجهاتها المؤسسية، ونحاول في الوقت ذاته، التعرف مباشرة على التحديات التي تواجه قنوات توزيع صن في الشرق الأوسط. وتوفر قمة الشركاء لنا فرصة مناسبة لإحاطة الشركاء الإقليميين علماً، بالتحالفات التي نبرمها مع عمالقة إنتاج البرمجيات في العالم، والعاملين في حقل تكامل الأنظمة".

وشارك في حضور التجمع عدد من شركاء صن مثل أوراكل، وSAP ، وWipro، و StorageTek، للحديث عن بعض الصفقات التي وُقعت حديثاً في المنطقة، وعن المفاهيم المبتكرة التي استخدمت لتكامل حلولهم مع منتجات صن التقنية. وقدم حبيب بنك أيه جي زيورخ، وهو من كبار العملاء في المنطقة، محاضرة لشركاء صن حول بنية تقنية المعلومات الأساسية في البنك.

وتطرق جانب كبير من اجتماع الشركاء لمناقشة الكيفية التي تتشارك بها صن مع منتجي البرامج المستقلون، لتعظيم فرص وصول منتجات صن للقطاع الحكومي، وقطاع المصارف، والعناية الصحية. بالإضافة إلى زيادة فرص استخدام تطبيقات صن لتخطيط موارد المؤسسات ERP، على نطاق المؤسسات العاملة في المنطقة.

وتضمن التجمع، الذي أقيم في فندق ومنتجع رويال ميريديان، في دبي، تعليق الخبراء على حلول صن لبنية إدارة البيانات التحتية، والخدمات المساندة. واستمع الحاضرون إلى شرح للكيفية التي تعمل فيها تقنية صن، مصحوبة بخدمات مزودي حلولها، على حل المشاكل التي تواجه العملاء في المنطقة.

وخلص فوجاس إلى القول: "أعتقد بأن تجمع كل شركاء صن في قنوات التوزيع كان فرصة طيبة لها لإعادة التأكيد على رسالتها، والتي تقول بأنها واحدة من قلة من الشركات، التي تتمتع بشراكات عديدة مع كبرى الشركات المعروفة في أوساط هذه الصناعة، التي تستطيع توفير حلول شاملة، عن طريق توفير الحلول الأفقية، والحلول الخاصة بصناعات بعينها، للمستخدمين النهائيين في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا".