شركة أوروبية رائدة في مجال العقارات تفتتح أول مكتب لها بمنطقة الشرق الأوسط في دبي

ستقوم إنجل وفولكرز، المجموعة الأوروبية للعقارات الفاخرة، بافتتاح أول معرض لها بمنطقة الشرق الأوسط في دبي، كجزء من خطة استراتيجية لتنمية أعمالها في المنطقة.

تأسست الشركة قبل عقدين، ولديها الآن 174 محلاً في 18 دولة في كافة أنحاء أوروبا وجنوب أفريقيا والولايات المتحدة وتركز نشاطات المجموعة على الأسواق السكنية والتجارية الراقية.

يعتبر معرض المبيعات مكملاً لمكتب إنجل وفولكرز الإقليمي الذي تم تأسيسه مؤخراً، الذي يوجد لديه مجموعة كبيرة من العملاء والعقارات المدرجة في سجلاته في دبي والأسواق العالمية.

وعلى المستوى الدولي، تعتبر إنجل وفولكرز الممثل الوحيد لشركة كريستيز جريت إستيت، وهي فرع تابع لمؤسسة المزادات الشهيرة، ويعتقد مهرداد بوناكدار، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة إنجل وفولكرز الشرق الأوسط أن هذا الالتزام بالجودة سيترتب عليه تقديم خدمات جديدة للمنطقة.

وقال: "تعتبر دبي واحدة من أسرع المدن نمواً في العالم، من حيث نمو القطاعات التجارية والعقارية، وتستقطب اهتمام أعداد هائلة من المشترين المحتملين- وخاصة للعقارات التي ما زالت في مرحلة التخطيط.

"وبالإضافة إلى وضع قائمة بالعقارات المختارة، قمنا بدراسة السوق بشكل متعمق، ويمكننا توفير الإرشادات الهامة من حيث شفافية المعاملات والتوجيهات بشأن الإطار القانوني".

تقوم إنجل وفولكرز بإصدار تقارير عن الأسواق، بالإضافة إلى إحصائيات ومعلومات قانونية عن كل سوق تتواجد فيه. "ومع كون الكثير من عقارات دبي لم تكتمل بعد، سيكون من الصعب الحصول على إحصائيات دقيقة عن السوق. وهنا فإن دراسات الجدوى السوقية والخبرات العالمية تساعدنا في الحصول على هذه المعلومات التي نقوم بدورنا بتوفيرها إلى العملاء".

وبالإضافة إلى ذلك، تقوم الشركة بتوفير خدمات شاملة لما بعد البيع، وصولاً إلى الاستشارات حول أفضل الشركات العاملة في مجال نقل الأثاث".

وطبقاً لما يقوله بوناكدار، هناك ضرورة لتوفير 45.000 وحدة سكنية جديدة سنوياً لغاية عام 2008 لتلبية الطلب المترتب على النمو السكاني، وأضاف" "لكن السوق يشهد تغيرات مستمرة مع الإعلان عن المشاريع الحكومية الجديدة، التي قد تؤدي إلى وجود فائض في عرض العقارات".

"يعتبر العائد على الاستثمار حالياً في أعلى مستوياته، حيث أن قيمة عقارات النخلة تضاعفت؛ ومع ذلك، ما زال هيكل الأسعار منخفضاً نسبياً وفقاً للمقاييس العالمية".

تشمل العقارات المدرجة في سجلات إنجل وفولكرز ما يلي: برج دبي، الذي هو أطول برج في العالم؛ المرابع العربية، تلال الإمارات، مرسى دبي، نخلة الجميرا وجبل علي وديرة، بالإضافة إلى الجزر في ذا وورلد.

وبالنسبة للأسواق العالمية، تقوم إنجل وفولكرز بإصدار مجلتها الخاصة "جراند جينوج"، التي تغطي أسلوب الحياة الراقي، الاتجاهات المعمارية والعقارات التي تضمها سجلات الشركة.

وقال بوناكدار: "بينما تركز العديد من الشركات على بيع العقارات في دبي بصفتها تمثل استثماراً، إلا أن عملاءنا يسعون بشكل عام إلى امتلاك منزل ثانٍ. وكلمة "منزل" هنا تعني أننا نبحث عن عقارات لها تاريخ وسمات ومزايا خاصة.

"وهذه لها قيمة سوقية أعلى، حيث أنها ملائمة لارتباطنا بمؤسسة كريستيز جريت إستيتس، وهي من نوع المنازل التي تستقطب الاهتمام في الصفحات الخلفية لمجلات شهيرة مثل Vogue، Tatler أو Country Life".

حققت استراتيجية المبيعات لشركة إنجل وفولكرز نتائج ممتازة خلال الاثني عشر شهراً الماضية: حيث ارتفع إجمالي إيرادات العمولات للمجموعة من 34.2 مليون يورو (44.2 مليون دولار أمريكي) سنة 2003 إلى 49.7 مليون يورو (64.3 مليون دولار أمريكي) سنة 2004- أي بزيادة نسبتها 45%.

"خلال العام الحالي 2005، سيحقق سوق آسيا أكبر نسبة نمو، ونخطط لتعزيز معرضنا الجديد في دبي بافتتاح مكاتب في هونغ كونغ وسنغافورة وأماكن أخرى في الشرق الأوسط".

"إن المناطق التي تتمتع بأحجام تعامل تتجاوز المعدل سوف تشمل جنوب أفريقيا وأسبانيا، وستكون إنجل وفولكرز أول شركة للعقارات السكنية تنفذ هيكلاً للتوسع في أوروبا الشرقية".